Ele n\u00e3o est\u00e1 nos c\u00f3digos, nem nos manuais. Mas n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cio empresarial relevante que prescinda de sua elabora\u00e7\u00e3o. O MOU (memorandum of understanding), ou, em bom portugu\u00eas, memorando de entendimento, \u00e9 um documento preliminar usualmente assinado por empres\u00e1rios que abrem uma fase de negocia\u00e7\u00f5es a respeito de neg\u00f3cios de maior complexidade. \u00c9 o que ocorre, por exemplo, em opera\u00e7\u00f5es de aquisi\u00e7\u00e3o de controle societ\u00e1rio, de transfer\u00eancia de tecnologia ou de trespasse de estabelecimento. <\/p>\n
No plano p\u00fablico (que n\u00e3o ser\u00e1 objeto desta breve an\u00e1lise), os MOUs s\u00e3o ainda utilizados por \u00f3rg\u00e3os p\u00fablicos para a troca de informa\u00e7\u00f5es com institui\u00e7\u00f5es equivalentes de outros pa\u00edses. Por exemplo, a CVM pode firmar MOU com a norte-americana SEC para a troca de informa\u00e7\u00f5es restritas sobre o mercado de valores mobili\u00e1rios, seja para fins de investiga\u00e7\u00e3o, seja para a fixa\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas p\u00fablicas. A estes memorandos aplicam-se os termos da Lei Complementar 101\/2005.<\/p>\n
Voltando ao plano dos neg\u00f3cios empresariais, o conte\u00fado b\u00e1sico de um MOU \u00e9 a descri\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, as bases gerais sobre as quais se pretende negociar, a abertura de informa\u00e7\u00f5es para as partes contratantes, um prazo razo\u00e1vel para a conclus\u00e3o do neg\u00f3cio e o dever de sigilo sobre todas as informa\u00e7\u00f5es da outra parte que forem obtidas durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Este \u00faltimo aspecto deixa clara a utilidade negocial dos MOUs. Ao se abrir, por exemplo, um processo para a aquisi\u00e7\u00e3o de controle societ\u00e1rio, procede-se \u00e0 due diligence, na qual a parte compradora (normalmente por meio de uma empresa especializada) investiga a real situa\u00e7\u00e3o financeira, cont\u00e1bil, trabalhista, tribut\u00e1ria e contratual da empresa sobre a qual a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 focada. <\/p>\n
Toda a contabilidade, todos os contratos, todos os documentos internos s\u00e3o abertos \u00e0 parte compradora. Muita informa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica pode ser extra\u00edda destes documentos. Se a negocia\u00e7\u00e3o frustrar-se nas etapas posteriores (seja por indetermina\u00e7\u00e3o quanto ao valor da opera\u00e7\u00e3o, seja por incertezas derivadas da crise econ\u00f4mica mundial), \u00e9 preciso ter um documento que possa ser oposto ao potencial comprador que se utilizar das informa\u00e7\u00f5es obtidas para prejudicar o ent\u00e3o vendedor (reduzindo o pre\u00e7o da empresa em futuras opera\u00e7\u00f5es) ou para favorecer a concorr\u00eancia (talvez o pr\u00f3prio comprador torne-se concorrente, fechando neg\u00f3cio com outro agente econ\u00f4mico que atue na mesma \u00e1rea). Uma cl\u00e1usula de confidencialidade, vinculada a uma limita\u00e7\u00e3o de concorr\u00eancia, podem significar a preserva\u00e7\u00e3o de uma empresa.<\/p>\n
A veda\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia, desde as tratativas iniciais, impede que a negocia\u00e7\u00e3o seja utilizada com instrumento para angariar conhecimento espec\u00edfico sobre a \u00e1rea negocial em que o agente econ\u00f4mico deseja atuar, seja diretamente, seja por meio da aquisi\u00e7\u00e3o do controle de empresa concorrente (ou ajuste de contrato de colabora\u00e7\u00e3o).<\/p>\n
Outro aspecto a ser considerado \u00e9 que a condu\u00e7\u00e3o de uma negocia\u00e7\u00e3o pode conduzir a surpresas desagrad\u00e1veis \u00e0 parte vendedora. N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil imaginar uma situa\u00e7\u00e3o em que o vendedor, em uma opera\u00e7\u00e3o de transfer\u00eancia de empresa, conta com o imediato recebimento de valores; contudo, ap\u00f3s meses de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 colocada sobre a mesa uma cl\u00e1usula de performance, que altera totalmente o sentido do neg\u00f3cio. Um MOU bem elaborado evita este tipo de surpresa, na medida em que nele estar\u00e3o desde logo fixadas as condi\u00e7\u00f5es gerais do neg\u00f3cio. <\/p>\n
Da\u00ed j\u00e1 se pode constatar que muitos lit\u00edgios podem surgir entre agentes econ\u00f4micos ainda na fase de negocia\u00e7\u00e3o de um contrato. Lit\u00edgios que podem tomar uma relevante dimens\u00e3o econ\u00f4mica. Este fato faz com que tamb\u00e9m seja \u00fatil a inclus\u00e3o de cl\u00e1usula arbitral nos MOUs. Garante-se assim uma solu\u00e7\u00e3o \u00e1gil, especializada e discreta a respeito das demandas que possam surgir entre os empres\u00e1rios envolvidos.<\/p>\n
Entre as pretens\u00f5es que podem ser deduzidas, inclui-se a pr\u00f3pria desist\u00eancia injustificada do neg\u00f3cio. Como j\u00e1 se posicionou o Tribunal de Justi\u00e7a de S\u00e3o Paulo, “o contrato preliminar, ou pacto de contrahendo, tem por objeto a celebra\u00e7\u00e3o de um contrato definitivo, advindo da aus\u00eancia injustificada de celebra\u00e7\u00e3o deste \u00faltimo o direito a eventual repara\u00e7\u00e3o de danos” (Apela\u00e7\u00e3o C\u00edvel 217.023-4\/7, 10.\u00aa C\u00e2mara Direito Privado, Rel. Des. Jo\u00e3o Carlos Saletti, j. 7\/2\/2007).<\/p>\n
O que \u00e9 surpreendente \u00e9 que estes documentos, t\u00e3o comuns e estudados no plano do direito p\u00fablico, n\u00e3o sejam objeto de investiga\u00e7\u00f5es mais profundas no campo do direito privado, onde podem (e devem) ser utilizados como instrumentos preliminares em uma s\u00e9rie de contratos empresariais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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