{"id":2291,"date":"2017-07-03T00:00:00","date_gmt":"2017-07-03T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/marinsbertoldi.com.br\/a-importancia-da-auditoria-do-vendedor-nas-operacoes-de-fusoes-e-aquisicoes\/"},"modified":"2017-07-03T00:00:00","modified_gmt":"2017-07-03T03:00:00","slug":"a-importancia-da-auditoria-do-vendedor-nas-operacoes-de-fusoes-e-aquisicoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marinsbertoldi.com.br\/en\/a-importancia-da-auditoria-do-vendedor-nas-operacoes-de-fusoes-e-aquisicoes\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia da auditoria do vendedor nas opera\u00e7\u00f5es de Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"<p>A opera\u00e7\u00e3o de venda de uma empresa requer prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9via e planejamento, do contr\u00e1rio, o vendedor tende a enfraquecer a sua posi\u00e7\u00e3o perante os potenciais compradores. Neste contexto, a <em>vendor due diligence<\/em> ou auditoria do vendedor apresenta-se como importante medida preparat\u00f3ria para a transa\u00e7\u00e3o pretendida, possibilitando ao vendedor identificar as conting\u00eancias que poder\u00e3o reduzir o valor do seu neg\u00f3cio na mesa de negocia\u00e7\u00e3o e tomar as medidas necess\u00e1rias para que tais riscos sejam mitigados ou sanados antes da apresenta\u00e7\u00e3o de sua empresa aos potenciais compradores e seus assessores externos.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 incomum, sobretudo nas empresas familiares nas quais as figuras dos s\u00f3cios e gestores do neg\u00f3cio se confundem, ter a incorreta percep\u00e7\u00e3o de que todos os riscos decorrentes das atividades exploradas est\u00e3o mapeados e controlados.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, as empresas brasileiras est\u00e3o sujeitas a um emaranhado de normas cada vez mais complexo, resultando em situa\u00e7\u00f5es em que o empres\u00e1rio \u00e9 surpreendido com a exist\u00eancia de passivos que nunca estiveram no seu radar.<\/p>\n<p>Extra\u00edmos como exemplo atual as diversas opera\u00e7\u00f5es deflagradas nos \u00faltimos anos pela Pol\u00edcia Federal e o Minist\u00e9rio P\u00fablico, atrav\u00e9s das quais vieram a p\u00fablico determinadas pr\u00e1ticas comerciais e operacionais que eram sistematicamente adotadas por empresas de diversos segmentos, em alguns casos sem que houvesse pleno conhecimento de todos os s\u00f3cios das sociedades envolvidas.<\/p>\n<p>Portanto, para evitar, no processo de venda, que os s\u00f3cios sejam surpreendidos com quest\u00f5es relevantes que n\u00e3o eram de seu conhecimento ou que eram subdimensionadas, \u00e9 altamente recomend\u00e1vel que seja conduzida a <em>vendor due diligence<\/em> operacional, financeira, cont\u00e1bil e legal na sociedade alvo, possibilitando o mapeamento de todos os seus aspectos relevantes e os impactos que tais aspectos podem ter na continuidade das atividades da sociedade alvo e na gera\u00e7\u00e3o de valor para os seus s\u00f3cios.<\/p>\n<p>Esse diagn\u00f3stico pr\u00e9vio permitir\u00e1 aos s\u00f3cios da sociedade alvo planejar e adotar medidas para mitigar ou eliminar os passivos identificados, antes de iniciadas as negocia\u00e7\u00f5es com potenciais compradores, evitando-se a aplica\u00e7\u00e3o de descontos infundados ou desproporcionais no valor de compra da empresa.<\/p>\n<p><em>Gustavo Pires Ribeiro, advogado especialista em Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es do escrit\u00f3rio Marins Bertoldi Sociedade de Advogados<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A opera\u00e7\u00e3o de venda de uma empresa requer prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9via e planejamento, do contr\u00e1rio, o vendedor tende a enfraquecer a 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