{"id":3203,"date":"2024-02-05T00:00:00","date_gmt":"2024-02-05T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/marinsbertoldi.com.br\/fusoes-e-aquisicoes-ma-por-que-fazer-um-acqui-hiring\/"},"modified":"2024-06-02T21:07:38","modified_gmt":"2024-06-03T00:07:38","slug":"fusoes-e-aquisicoes-ma-por-que-fazer-um-acqui-hiring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marinsbertoldi.com.br\/en\/fusoes-e-aquisicoes-ma-por-que-fazer-um-acqui-hiring\/","title":{"rendered":"Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es (M&A): Por que fazer um acqui-hiring?"},"content":{"rendered":"

\u00c9 not\u00f3rio que bons profissionais sustentam bons neg\u00f3cios, mas o processo de recrut\u00e1-los nem sempre \u00e9 f\u00e1cil: demanda tempo, recursos e aloca\u00e7\u00e3o de outros profissionais para selecionar, entrevistar, realizar o on-boarding <\/em>e treinar. Isto sem mencionar a dificuldade em competir, nos processos seletivos, com pol\u00edticas de b\u00f4nus, incentivos e altos sal\u00e1rios em empresas j\u00e1 consolidadas, sobretudo quando se trata de profissionais do setor de tecnologia e outros segmentos com escassez de m\u00e3o de obra qualificada.<\/p>\n

Em resposta ao cen\u00e1rio acima descrito, pudemos observar o surgimento da categoria de M&A denominada \u201cacqui-hiring\u201d<\/em>. Diferentemente das opera\u00e7\u00f5es para compra e venda de ativos e de quotas e a\u00e7\u00f5es de capital social, entre outras modalidades \u00e0s quais estamos habituados, a motiva\u00e7\u00e3o principal do acqui-hiring<\/em> e, portanto, os bens valiosos a serem incorporados nestas transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o os profissionais capacitados.<\/p>\n

Ou seja, ap\u00f3s a realiza\u00e7\u00e3o de uma due diligence<\/em> focada na rela\u00e7\u00e3o dos colaboradores com o alvo, busca-se, por meio da aquisi\u00e7\u00e3o de empresas inteiras, acesso r\u00e1pido a equipes completas e sintonizadas quanto a m\u00e9todos e tecnologias de trabalho, devidamente qualificadas e preparadas para exercer em relativo curto espa\u00e7o de tempo as atividades internas da empresa que os absorver\u00e1.<\/p>\n

Exemplos not\u00e1veis de opera\u00e7\u00f5es de acqui-hiring<\/em> podem ser encontradas nas trinta opera\u00e7\u00f5es de compra de startups de intelig\u00eancia artificial pela Google no per\u00edodo de 2009 e 2020[1]<\/a>, e as mais recentes aquisi\u00e7\u00f5es, pela Nubank, em setembro de 2022, da PlataformaTec, e, na sequ\u00eancia, da Cognitect[2]<\/a>.<\/p>\n

Os alvos mais procurados nos processos de acqui-hiring<\/em> s\u00e3o empresas com baixo valuation<\/em>: seja por enfrentarem dificuldades, n\u00e3o possu\u00edrem receitas e\/ou ativos relevantes, ou, ainda, se encontrarem em est\u00e1gios iniciais de desenvolvimento (como startups).<\/p>\n

Da perspectiva dos compradores, para al\u00e9m do acesso aos profissionais almejados, t\u00eam-se a chance de desenvolver de novos produtos e\/ou servi\u00e7os com as habilidades incorporadas, antecipando a concorr\u00eancia por custo inferior \u00e0quele que seria investido no curso normal de pesquisa e desenvolvimento. J\u00e1 do ponto de vista dos vendedores, pode significar uma porta de sa\u00edda vantajosa ao possibilitar a recupera\u00e7\u00e3o de parte do investimento realizado na empresa-alvo.<\/p>\n

O valor atrelado \u00e0s opera\u00e7\u00f5es de acqui-hiring<\/em> \u00e9 equivalente \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor dos profissionais transferidos. Logo, para al\u00e9m do pre\u00e7o pago aos vendedores pela cess\u00e3o da participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria, n\u00e3o raro se oferta b\u00f4nus de reten\u00e7\u00e3o aos colaboradores que se pretende manter. Inclusive, como forma de evitar a perda do prop\u00f3sito do acqui-hiring<\/em> com o desligamento dos profissionais de interesse, a oferta de b\u00f4nus pode ser comunicada antes mesmo do fechamento da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No entanto, o acqui-hiring<\/em> n\u00e3o se trata propriamente de uma compra de talentos, considerando que n\u00e3o existem garantias absolutas de continuidade dos profissionais na empresa adquirente, sobretudo quando empresas adquirente e adquirida n\u00e3o possuem nenhuma semelhan\u00e7a em termos de cultura organizacional.<\/p>\n

Assim, com vistas a garantir o sucesso de uma opera\u00e7\u00e3o de acqui-hiring <\/em>ao longo do tempo, deve-se debru\u00e7ar sobre a \u00faltima fase, mas n\u00e3o menos importante, comum a todas as opera\u00e7\u00f5es de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o (M&A): a integra\u00e7\u00e3o. Preparar os profissionais j\u00e1 existentes na empresa adquirente para recepcionar os novos times, adaptar modelos de trabalho mais flex\u00edveis, oferecer planos de incentivo a longo prazo e benef\u00edcios competitivos podem ser algumas das formas de manuten\u00e7\u00e3o destes profissionais, o que, vale ressaltar, n\u00e3o isentam as opera\u00e7\u00f5es realizadas de riscos.<\/p>\n

Por este motivo, apesar de conter motiva\u00e7\u00f5es at\u00edpicas quando comparadas \u00e0s opera\u00e7\u00f5es tradicionais de M&A, recomenda-se a realiza\u00e7\u00e3o de todas as etapas, em especial a due diligence<\/em>, para que haja uma tomada de decis\u00e3o fundamentada frente ao mapeamento dos riscos decorrentes da opera\u00e7\u00e3o – afinal, riscos conhecidos s\u00e3o riscos mitigados.<\/p>\n

[1]<\/a> HURST, Aaron. Google revealed to have acquired the most AI startups since 2009. Information age, 2020. Dispon\u00edvel em: https:\/\/www.information-age.com\/google-revealed-acquired-most-ai-startups-since-2009-15415\/<\/a>. Acesso em: 30 de janeiro de 2024.<\/p>\n

[2]<\/a> O que est\u00e1 por tr\u00e1s do Acqui-Hiring?. MIT Technology Review, 2022. Dispon\u00edvel em: https:\/\/mittechreview.com.br\/o-que-esta-por-tras-do-acqui-hiring\/<\/a>. Acesso em: 30 de janeiro de 2024.<\/p>\n

Por\u00a0Isabel Cristine de Lima Calvario e J\u00falia Stalbaum De Liz<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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